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帮你找到切入点的小伙伴——读者

文案是写给别人看的,所以在写之前一定要了解你的读者,从读者那里去寻找沟通的切入角度,而不是凭空想象,自说自话。

很多人在写文案的时候经常找不到切入点,不知道从何写起,仅凭自己的一些生活经验去写,结果写的内容与读者毫无关系,甚至犯了只写给自己看的毛病,省略了很多必要的逻辑过程,最后别人读不懂,自己却还怪读者水平差。

我们常说写文案需要对人说人话,对鬼说鬼话,18岁的年轻潮人和50岁的成功人士思考的东西完全不同,你如果用18岁的逻辑和语言跟50岁的人沟通,那么读者一定会觉得幼稚。反之用50岁的逻辑和语言沟通18岁的人,他们未必能读懂。

因此在你开始写文案之前,一定要搞清楚到底是谁要看这篇文案?他们想要看到什么?什么样的内容是他们感兴趣的?什么内容才能打动他们?怎样的逻辑才能说服他们?什么是他们会记住的?他们跟你要推的产品或品牌关联性在哪里?

那么如何去了解你的读者呢?最直接的方法就是多找些你的目标读者聊聊,通过闲聊的方式去发现那些问题,去洞察他们的内心,去发现他们遇到了什么样的难题,他们想要过怎样的生活……

当然,并不是所有读者你都能与之闲聊的,比如你要写的文案是劳斯莱斯汽车,或是顶级豪宅,那么你就需要通过一些间接方式去了解你的读者。你可以去看一些他们常看的杂志,他们会读的书,他们会去上的网站,去了解他们的生活方式,他们的圈子,他们的思维方式……

只有你搞懂读者的时候,你才能找到恰当的切入点,你的文案才能写到读者的心坎里,真正打动读者。

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